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La “Flash Biographie” : support de promotion de ses talents

Trop de routine dans les agences d’emploi (pôle emploi, cabinet d’outplacement….) ? Peut-être que le concept trop novateur de « Flash Biographie » bouscule trop les habitudes ou la routine des conseillers de ces organismes, ils préfèrent certainement rester dans des pratiques qu’ils maîtrisent bien.

Cependant, même si celles-ci se révèlent inefficaces, on fait rédiger des CV depuis des décennies…

Le CV est incontournable dans un processus de recrutement, seulement on en est bien loin lorsque l’on aborde son redéploiement. On devient un candidat parmi beaucoup d’autres et la compétition est de plus en plus rude et impitoyable.

Il convient donc de se démarquer, de faire émerger son profil de la masse en adoptant un autre support de communication.

La Flash Biographie qui tient sur une page A4 est rédigée dans un style narratif qui incite à la lecture, ce que fera volontiers le destinataire, qui implicitement, sait que cela ne lui prendra moins de 3 minutes.

Elle présente également un fort pouvoir d’attraction grâce à la photo du candidat en situation.

Elle expose l’essentiel utile pour retenir l’attention de son interlocuteur. Elle contient l’essentiel de ce que l’on veut communiquer : Expertise – Expérience – Personnalité.

Le « Marketing Emploi » d’un cadre senior chômeur relève plus d’une campagne de « promotion de ses talents » que d’une campagne de recherche d’emploi.

Une toute autre démarche qui tire son efficacité des techniques du marketing produit :

Attirer l’attention – Se faire connaître en informant – Susciter l’intérêt d’un échange – VENDRE…

Ce cadre senior dispose d’un potentiel opérationnel qui peut être mis très rapidement au service d’une organisation. Après tout, « il est disponible.. ! », mais dans ses actions il se trompe souvent d’objectif (retrouver un poste ou de l’activité n’est pas la même chose…), ou bien encore ses démarches ne sont pas assez professionnelles.

Une stratégie marketing PUSH – PULL

S’il dispose d’une expertise pointue, il doit cibler finement les structures à même d’utiliser ses talents (quelques unes) : identifier la personne qui peut être intéressée et trouver la manière de rentrer en contact avec elle (techniques utilisées par un ingénieur commercial qui veut vendre ses produits). Seulement dans ce cas, le produit c’est lui et c’est moins évident à promouvoir : difficulté évidente qui implique d’avoir une démarche réfléchie et structurée, cela demande de s’inscrire dans une stratégie PUSH de conquête.

Pour compléter mon propos, à contrario, un senior généraliste est désemparé face à cette méthode. Il ne voit pas qui pourrait être intéressé par ses capacités et c’est souvent dans façon de procéder qu’il recueillera le maximum de non réponses ou de prétextes d’évincement plus ou moins fallacieux. Le pire pour lui est qu’il les intègre et arrive à se dire « je suis surdimensionné, trop cher, trop vieux… ».

Ce cadre généraliste a un potentiel d’expérience irremplaçable et c’est ce qui constitue sa force, il doit donc mettre en avant les projets spécifiques qu’il a mené à bien au cours de sa carrière et au travers desquels il a accumulé du savoir-faire, qui vraisemblablement peut être transposé dans des contextes et des situations autres que celles qu’il a déjà vécues.

Une recherche d’emploi intensive

Simplement, ce n’est plus lui qui est le maître du jeu. Après avoir construit sa « Flash Biographie », il doit communiquer celle-ci à la plus vaste audience possible, de manière à faire réagir un décideur qui verra au travers de son profil l’opportunité de résoudre une problématique existante ou bien de mettre en oeuvre un projet latent laissé dans l’immédiat dans les cartons. Cette stratégie PULL (attirer vers son profil) se met en œuvre au travers de ses réseaux personnels et sociaux et demande de saisir toute occasion de communiquer son profil, salons, forum, en clair toutes opportunités de rencontres.

Naturellement dans ce contexte, si besoin est, on pourra mettre en œuvre une stratégie PUSH –PULL en mixant judicieusement les deux méthodes.

La flashBiographie se révèle également pertinente en cours de carrière, lorsque l’on est en poste, il est en effet utile de mettre son profil en exergue, de faire connaître son parcours, ses réussites.

Une excellente manière d’attirer l’attention de la hiérarchie sur son potentiel. Trop de cadres talentueux laissent de côté cette nécessité d’être acteurs de leur carrière pensant que leurs savoir-faire, leurs résultats sont suffisants pour être reconnus et promus en laissant de côté le faire-savoir qui pourtant est déterminant et que savent bien exploiter des collègues bien moins talentueux.

Et si l’on souhaite se lancer dans l’entreprenariat, voie royale de poursuite d’activité pour les seniors et qui attire de plus en plus de quadras en quête de sens sur leur devenir, il est clair que la FlashBiographie devient un support marketing de tout premier plan. Dans notre cabinet de portage salarial HPR, tous les consultants joignent leur flashBiographie à leur propositions d’interventions.

Une bonne façon de débanaliser celles-ci pour se voir confier des missions.

Cœur d’atout pour se redéployer

Retrouver de l’activité passé 50 ans nécessite
de ne pas faire n’importe quoi, n’importe comment…!

Force est de constater que le marché n’est pas ouvert et que s’il existait des offres d’emploi en masse pour les « seniors », cela se saurait et nous savons bien sûr, qu’il n’en n’est rien.

Il y a pléthore de candidats et je ne cesse de répéter qu’il ne s’agit pas de passer un examen mais bel et bien de réussir un concours où il n’y a qu’un seul lauréat. Il faudra être sélectionné et gagner bon nombre de « Battles » pour enfin devenir la « Star » et connaître le succès.

Au cours de ces 20 dernières années, j’ai reçu dans mes sociétés de « Portage Salarial » en entretiens plus d’un millier de cadres et de dirigeants en déshérence ou porteurs de projets et il faudrait être mal entendant et non voyant pour ne pas dégager dans ce contexte, des pistes plus pertinentes que celles pratiquées habituellement.

Dans le cadre des bilans de compétences, des parcours de reconversion, des réflexions personnelles, il apparaît fondamental de prendre conscience de ses talents, de se les approprier pour ensuite s’inscrire dans une campagne de promotion de ceux-ci. Une démarche bien différente d’une recherche d’emploi classique (je vous la décrirai lors d’un prochain article)

Vos talents se composent de trois éléments qui constituent des atouts

– Votre savoir-faire technique

– Votre expérience

– Votre personnalité

Le premier atout, « votre savoir-faire technique » est constitué des connaissances et des savoir-faire qui font que vous êtes à même d’apporter des solutions à des problèmes et de faire avancer des projets. Cela fait de vous un technicien, un ingénieur, un expert dans des domaines spécifiques.

A ce stade il est intéressant de noter que l’attribut de « généraliste » peut constituer un savoir-faire rare, celle de « cogniticien » qui sans maîtriser des domaines pointus, est celui qui sait appréhender globalement une situation, sait identifier les points sensibles et préconiser des solutions pertinentes en faisant appel aux ressources utiles. C’est une dimension que possèdent bon nombre de seniors seulement, ils n’en n’ont pas conscience, cela ne leur saute pas spontanément aux yeux. 

 

Le deuxième atout, c’est votre expérience. Vous conviendrez qu’un senior en est largement pourvu et que cela constitue pour lui un sérieux atout qui le différencie de candidats plus jeunes et forcément moins expérimentés. Il faut avoir été confronté à des imprévus, à des situations exceptionnelles pour acquérir cette dimension qui sera bien utile pour contribuer à la réussite de projets complexes, dans les délais requis et en réduisant considérablement les coûts.

Il conviendra donc pour vous, de recenser vos réalisations marquantes et de pouvoir décrire en quoi votre engagement a contribué à leur succès. Ces réussites constituent des pépites, de vrais trésors. Vous mettrez à travers elles en exergue, votre capacité opérationnelle pour persuader un donneur d’ordre (ou un recruteur) que vous êtes la personne attendue. Vos réussites, vos projets menés à bien seront, en quelque sorte, le fond documentaire qui vous permettra de personnaliser un CV en fonction du besoin décelé chez l’entreprise convoitée et d’écrire votre *Flashbiographie® pour dégager un profil singulier ne ressemblant à aucun autre si vous n’avez pas de cible identifiée.

 

Le troisième atout, c’est votre personnalité. Celle qui s’est forgée au fil du temps en intégrant vos connaissances, vos valeurs, vos croyances, pour conduire au système d’attitude qui est le vôtre aujourd’hui. L’interaction entre votre attitude et les situations que vous rencontrez vous conduit à vous comporter d’une certaine manière et peut caractériser votre style managérial.

Soyons réalistes, passé 50 ans, il y a de grandes chances que votre personnalité soit affirmée. En effet, ce n’est pas maintenant que vous allez « vous refaire » en voulant en changer, ce serait d’ailleurs une grosse erreur. Il est beaucoup plus pertinent de vous appuyer sur celle-ci. Cependant, vous avez tout intérêt à clarifier votre personnalité professionnelle pour en dégager les points forts et repérer les aspects qui pourraient être contre-productifs et vous jouer des tours. A titre d’exemple, êtes-vous un homme de dialogue, d’abord aisé, ouvert et allant spontanément vers les autres pour échanger ou bien préférez-vous prendre du recul vis-à-vis des gens, privilégier l’analyse des faits et des chiffres et rédiger des procédures, deux styles comportementaux radicalement opposés.

Et pourtant chacun de ces styles est efficace, la vraie question est de les utiliser à bon escient, au bon moment, de la manière appropriée pour atteindre les résultats attendus. Mieux se connaître est fondamental aujourd’hui, heureusement bon nombre d’outils sont disponibles pour approfondir ces différents aspects.

J’y ai consacré une part importante dans mon ouvrage *Vae retro curriculum vitae ». Les constituants de la personnalité, le système d’attitude, les dominantes comportementales, l’inter relation avec autrui y sont décrits de manière simple assortis de conseils immédiatement applicables.

L’autodiagnostic « DEFI consultant » vous éclairera immédiatement sur votre personnalité dans le cadre d’une activité de consultant.

 

En résumé,

C’est cet ensemble d’atouts :

Expertise technique / Expérience managériale / Personnalité qui constitue vos talents et reflète le potentiel que vous représentez pour une entreprise.

Votre quatrième atout, ce sont les « actions de marketing » que vous allez mettre en œuvre, avec ténacité, pugnacité, dynamisme… pour conquérir le marché qui est à votre portée. Vous n’êtes pas un « demandeur d’emploi », ni même ce qui est un peu mieux « un chercheur d’emploi », vous êtes un « offreur de services », une ressource à même de générer du profit. Le troisième cycle de vie professionnelle est celui des talents, les entreprises sont frileuses pour signer un contrat de travail à un sénior, par contre elles sont disposées à vous confier des missions et dans ce contexte le portage salarial répond précisément aux attentes de tous les acteurs, continuité pour vous, d’un parcours professionnel sécurisé et flexibilité pour les entreprises, c’est ce que l’on appelle aujourd’hui de l’agilité.

Curriculum Vitae ou FlashBiographie®

Le CV, toujours d’actualité ?

Force est de constater, ô combien il est difficile de sortir du réflexe du CV dès que l’on cherche à se redéployer, cela conduit notamment les seniors à rédiger un document de plusieurs pages, hors trop d’infos tuent la lecture.

Si le CV est incontournable dans un processus de recrutement, on est encore bien loin de ce dernier lorsqu’il convient de résauter. Le marketing de soi relève plus d’une campagne de communication. Il convient d’attirer sur son profil l’attention d’un lecteur à même de faire avancer votre projet.

C’est pourquoi chez HPR, les « Candidats Portés » s’inscrivent dans une démarche de promotion de leurs talents, pour une fois signée une première mission, venir nous rejoindre et surtout développer chez nous un business pérenne.

Ils utilisent une biographie synthétique qui met en exergue leurs talents (Compétences, Expertises, Personnalité) et qui tient sur une page A4 ou bien sur un marque page. Ils l’utilisent pour communiquer avec force avec leurs réseaux et vers des clients potentiels.

Trois minutes de lecture pour plus de missions

Lue en trois minutes, la FlashBiographie® permet d’attirer l’attention d’un donneur d’ordre potentiel, l’interpelle et suscite chez lui l’intérêt d’entrer en contact avec le candidat pour « si affinités » lui donner l’envie de lui confier une mission.

Entre autres supports également pertinents, c’est cet accompagnement que nous offrons aux candidats qui rejoignent HPR pour utiliser avec profit notre plate forme de ressources de talents fonctionnant en portage salarial de troisième génération.

En effet, au delà de donner envie à un directeur de projet de vous confier une mission encore faudra-t-il lui faciliter la signature dans les bonnes formes d’un contrat d’intervention qui réponde aux attentes de tous les acteurs.

Là encore, HPR apporte aux candidats son expertise développée depuis vingt dans la pratique d’un portage salarial éthique en bénéficiant également de l’excellente image d’HPR sur les places de marché. De sérieux atouts pour développer un business conséquent.