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Création de la Branche professionnelle du Portage Salarial

Jean Pierre AYER pionnier de cette forme d’emploi se félicite de cette avancée qui contribuera à libérer l’énergie bien utile par les temps qui courent en levant les dernières hésitations dans l’utilisation de ce dispositif.

Spécialiste du Portage Salarial pour les cadres et les ressources de talents, High Potential Resources facilite la conclusion de missions dans le management de projets, les ressources humaines, la communication et  bien d’autres domaines… Les différents acteurs bénéficient d’une expérience de plus de 20 ans même pour des missions atypiques se déroulant sur des théâtres sensibles, une garantie dont tous profitent.

Communiqué du PEPS 

Jeudi 1er décembre, la Ministre du Travail, Madame Myriam El Khomri, a reçu le syndicat des Professionnels de l’Emploi en Portage Salarial, le PEPS.

La création d’une Commission Mixte Paritaire (CMP) « PORTAGE SALARIAL » ouvrant la négociation d’une prochaine convention collective a été officiellement annoncée, créant de facto la branche d’activité professionnelle du portage salarial.

« L’Union fait la Force ! »

Le PEPS, seul syndicat patronal du portage salarial représentatif se félicite de l’ouverture de cette CMP.

C’est incontestablement le fruit d’un dialogue social constructif et innovant entre les organisations de salariés, le Ministère du Travail, l’Observatoire paritaire du portage salarial (l’OPPS) et le PEPS.

La création de la branche d’activité professionnelle du portage salarial est l’aboutissement d’un processus qui a vu naître l’ordonnance gouvernementale d’avril 2015 et sa ratification dans la loi travail en août 2016, promettant à cette nouvelle forme d’emploi un développement important répondant aux besoins d’une nouvelle organisation du travail en France.

Dans un contexte où le gouvernement veut réduire le nombre de branches d’activités professionnelles, ce résultat montre d’autant plus l’importance que le gouvernement accorde au portage salarial, secteur d’avenir pour l’emploi permettant d’apporter une protection sociale maximale à des professionnels indépendants et autonomes.

« Démonstration est faite que le dialogue social est possible, l’union fait la force ! Cette CMP est une excellente nouvelle pour les salariés portés comme pour les autres professionnels indépendant, cela renforce l’encadrement du secteur et valorise les pratiques du portage salarial », précise Hubert CAMUS, Président du PEPS.

Une réponse aux mutations de l’économie

Le portage salarial est l’une des solutions qui s’adopte aux nouveaux besoins de l’économie, dans un contexte où le chômage est persistant, garantissant à l’indépendant qui choisit le portage salarial une meilleure protection sociale, un accompagnement durable et des formations adaptés.

Pour cela et grâce à cette reconnaissance, le PEPS s’engage à défendre les intérêts de chaque « salarié-porté » ainsi qu’à mettre à disposition ce statut innovant au plus grand nombre d’indépendants qui le souhaitent.

Le PEPS partage, enfin, les propos de Patrick LEVY-WAITZ, Président de l’ OPPS qui appelle de ses vœux à une négociation d’une convention collective « audacieuse qui doit prendre pleinement en compte les besoins des indépendants et plus généralement les mutations profondes du marché du travail. »

Quels honoraires facturer pour maintenir votre pouvoir d’achat ?

Vous avez passé une bonne partie de votre carrière professionnelle en travaillant pour une entreprise dans le secteur privé ou public.
Vous étiez rémunéré à partir d’un salaire brut annuel négocié ou en fonction d’une grille de salaire établie au sein de l’entreprise. A ce salaire brut, pouvaient être associées des primes, éléments variables de salaire à prendre en compte également.

Vous souhaitez avoir davantage d’autonomie dans le choix de vos missions, de liberté dans la gestion de votre temps de travail au gré de vos envies, sans contraintes.
Vous envisagez de travailler en indépendant et de facturer dorénavant des honoraires à vos futurs clients.

Il convient donc de passer d’une mentalité « d’employé » à celle de prestataire, et de définir votre tarif.

 

Comment calculer son prix de journée…

Une formule de calcul simple et rapide peut vous aider à convertir votre précédent salaire brut annuel en équivalent honoraires journaliers à facturer :

Rémunération brute annuelle : 66 000 €
Charges patronales (52 %) :  34 320 €
Salaire coût chargé  : 100 320 €
Frais de gestion (10%) : 11 147 €
Honoraires à facturer : 111 467 €


Sur une base temps complet :                                                      Sur une base intervention mission :

111 467 / 218 =  511  €/jour                                                         111 467 / 120 = 929 €/jour

 

En moyenne un consultant facture 120 jours d’intervention par an.
Le reste de son temps étant consacré à sa prospection commerciale, négociation de mission, veille, formation….

En tant que prestataire de services, vous devriez pouvoir reconstituer votre ancienne rémunération avec  ces 120 jours de prestation (vs 218 jours de de travail annuel). Chaque journée qui sera facturée au-delà de ces 120 jours, représentera un gain pour vous (vs votre précédent revenu annuel).

 

Le prix demandé est le reflet de l’expertise maîtrisée…

Et des talents que l’intéressé va mettre à disposition du donneur d’ordre, c’est donc un élément majeur qui ne doit pas être négligé. Il convient de raisonner en retour sur investissement, en terme de profits que la prestation va générer, faisabilité d‘un projet, respects des délais de livraison, garanties d’une réalisation selon les règles de l’art, profits financiers…

Si l’entreprise de Portage Salarial a su s’organiser en « cabinet conseil » et se faire reconnaître comme telle par les marchés, le consultant bénéficie d’un positionnement « cabinet » vis-à-vis des acheteurs de prestations intellectuelles.

La grille tarifaire de référence est 30% supérieure à la grille d’achat de prestations « solo », ce qui couvre largement  le montant des frais de gestion qui rémunèrent la société de portage salarial.

De plus, l’entreprise de portage salarial est reconnue par le client comme une organisation structurée, qui a un poids juridique sans commune mesure avec celui d’un intervenant isolé. Les conditions financières et les délais de règlement sont bien mieux respectés, le consultant est bien mieux sécurisé que s’il intervenait en solo.

 

Il convient de gérer au mieux vos salaires…

Vous l’aurez compris, lorsque vous serez sur le terrain (en mission), vous demanderez à HPR de facturer vos honoraires au prorata des jours prestés.
Lorsque vous ne serez plus en intervention (prospection, congés, formation…), il n’y aura plus de factures adressées vers votre client, donc plus d’honoraires à encaisser pour votre compte.

En optant pour un statut de prestataire de services vis-à-vis de vos clients, il vous faudra gérer au mieux vos demandes de salaire vis-à-vis de HPR, afin de pallier aux périodes où il n’y aura plus de facturation.
Certains mois vous pourrez avoir une forte rémunération et d’autres, moins voire pas du tout s’il n’y a plus de missions.
Vous devez donc optimiser vos flux d’argent pour vous permettre de lisser votre rémunération tout au long de l’année, si besoin.

Après plus de 15 ans à accompagner des consultants dans la négociation et réalisation de mission,
HPR a mis en place une ingénierie salariale de pointe pour vous permettre d’optimiser vos revenus.

Pour en savoir plus, 

Chronique d’un consultant heureux 3/3

Le portage avec HPR, voie royale pour une fin de carrière en beauté

Ce témoignage peut intéresser toutes celles et ceux qui sentent bien qu’ils ont fait le tour de ce que peut apporter une carrière en entreprise, ou qui lassés des lourdeurs de l’organisation ou des contraintes et autres problèmes liés à la hiérarchie aimeraient sortir du monde de l’entreprise et s’installer à leur compte pour  se dégager, du même coup, de toutes ces vicissitudes.

Seulement voilà, la plupart d’entre nous ne sont pas des gestionnaires, et tout ce que l’on entend sur la complexité du système français en matière administrative, la difficulté du choix de la bonne formule, la lourdeur des démarches, la peur des charges trop lourdes dont la France a la triste réputation, sans compter le temps à consacrer à la gestion lorsque l’on n’aime pas ou l’on n’est pas fait pour ça, tout ceci décourage souvent la plupart de ceux qui franchiraient bien le pas, mais ne le font pas pour toutes ces raisons.

Pourtant une solution simple existe : le portage salarial, du moins dans la conception d’High Potential Resources.


Il m’a suffit d’une simple visite chez HPR pour m’inscrire en tant que consultant et formateur, et ensuite, j’avoue que je ne sais pas ce qui s’est passé, HPR s’est occupé de tout, et dès la semaine suivante j’animais ma première session de formation. Difficile de faire plus simple, non ?…

A partir de là, mes seules contraintes de gestion se sont limitées à établir à chaque  fin de mois une feuille récapitulative de l’activité mentionnant les frais de mission (Déplacements, hôtellerie, restauration…), ainsi qu’une deuxième feuille récapitulant les frais professionnels (téléphonie, fournitures…), et c’est tout !!

Pour autant, la simplicité d’installation et l’ultra simplicité de la gestion, ne sauraient à elles seules expliquer pourquoi « fin de carrière en beauté ».

Ce qui est beau, à mon sens, et que j’ai pu apprécier pendant mes 12 ans de portage salarial c’est :

  • la possibilité de réaliser sa dernière ligne droite tout en conservant les avantages du salariat, et notamment poursuivre les cotisations sociales sur les mêmes bases qu’en entreprise, car c’est de loin beaucoup plus avantageux que toutes les autres formules
  • le fait de rester salarié, mais tout en pouvant ajuster son salaire en fonction de ses besoins et/ou de la fiscalité
  • le fait de rester salarié tout en conduisant vos démarches avec toute la liberté d’un indépendant
  • le fait de se sentir libéré du poids de la hiérarchie et des contraintes d’entreprise, et ainsi jouir du bonheur sans prix qui consiste à pouvoir exprimer son talent, ses convictions, ses idées en toute liberté et responsabilité
  • le fait de pouvoir continuer à progresser, s’enrichir, se renouveler par la nécessité d’être sans cesse toujours plus créatif et innovant, sans personne pour vous brider ou censurer
  • le bonheur de pouvoir valoriser votre expérience en la mettant à disposition d’autres entreprises qui vont apprécier et bien vous rémunérer pour ça, et du coup,…
  • le bonheur de se sentir valorisé par les retours de satisfaction de vos clients

J’oublie sans doute des éléments, mais en résumé, ce qui me parait essentiel, c’est que le portage, dans la conception d’HPR vous permettra d’exprimer votre talent sans contraintes, dans une ultra simplicité de gestion, et tout en conservant tous les bénéfices du statut de salarié.

Si vous souhaitez découvrir ses 2 précédents témoignages :

Premier Billet : « Comment l’on « rentre » en portage salarial chez HPR…. et l’on y reste !! »
Deuxième Billet : « 12 ans d’expérience du portage salarial chez HPR : les avantages »

Les formes alternatives d’emploi en question

Participation de Jean-Pierre Ayer au chat video APEC

En juin dernier, Jean-Pierre Ayer, président d’HPR, a participé au chat vidéo de l’APEC sur le sujet des nouvelles formes d’emploi.

Durant de ce chat, il a été donné à Jean-Pierre Ayer l’opportunité de présenter la société High Potential Resources ainsi que le dispositif du portage salarial.

De nos jours, de plus en plus de salariés veulent se mettre à leur propre compte, créer leur société ou tout simplement changer de voie professionnelle.

Il existe de nombreuses alternatives au salariat classique : management de transition, auto-entreprenariat, SCOP et bien-sûr portage salarial.

Pendant environ une heure, Jean-Pierre Ayer et Cécile Garofoli, consultante APEC nous éclairent sur les formes alternatives d’emploi accessibles aujourd’hui.

Vous voulez changer de job ? Vous mettre à votre propre compte ? Ouvrir votre entreprise sans perdre vos avantages sociaux, mais ne savez pas comment ?

 

Chronique d’un consultant heureux 2/3

Dans mon précédent billet je vous racontais comment j’en étais venu au portage salarial avec HPR, à savoir que, sur le plan financier, le résultat s’avérait le même, voire plus avantageux, que dans les autres formules (société, libéral…), avec les inconvénients en moins.

Aujourd’hui je vais vous indiquer et, j’en suis certain, de façon non exhaustive, les autres avantages que j’y ai trouvés et qui sont dignes d’être rapportés :

1 – Vous êtes dégagés de tous les soucis de gestion

Si vous faites partie des consultants qui (comme moi) n’aiment pas trop la « gestion », ni pour le temps perdu, ni pour ses aspects rébarbatifs, alors le portage est une solution idéale ; vous ne vous occupez de rien : HPR s’occupe de tout. Votre temps passé sur la gestion va se résumer à une heure par mois à remplir 2 feuilles : votre feuille de frais liés à votre activité, et votre bordereau de frais de fonctionnement.
Pas de temps perdu sur des tâches fastidieuses, pas de comptable, pas d’échanges directs avec les différentes caisses, organismes, etc… HPR s’occupe de tout !
Vous pouvez mobiliser votre énergie pour votre cœur de métier et le temps gagné sur la gestion pour aller jouer au golf…

2 – Bien qu’intégré dans une entreprise, vous fonctionnez de manière très autonome

Vous orientez vos recherches, assurez votre prospection, négociez vos contrats à votre convenance. Il en est de même pour vos créations, votre organisation, vos tarifs, etc… vous fonctionnez comme vous l’entendez; avec l’avantage de ne pas vous sentir seul et d’être assuré que vos pratiques s’inscrivent bien dans les usages du marché.

3 – Vous bénéficiez d’un environnement de travail stimulant

Une équipe d’assistantes qui s’occupent de vous, une communauté très large de consultants de haut niveau dans des domaines très divers, auxquels vous pouvez faire appel pour (supprimer pour) le moment venu. C’est très enrichissant de pouvoir partager des talents.

4 – Vous conservez un statut de salarié

Ce qui est extrêmement intéressant lorsque vous avez passé 20 ou 30 ans en entreprise, car cela vous permettra de continuer à cotiser à toutes les caisses comme par le passé, ce qui est beaucoup plus avantageux en terme de couverture sociale et notamment en gain de points de retraite (SS, ARRCO, AGIRC). Mais soyez confiants, HPR s’occupe de tout !

5 – Vous n’avez de charges que si vous travaillez

Et seulement au travers des salaires qui vous sont versés. Pas de forfaits ou autres cotisations fixes qui tombent régulièrement même lorsque vous, n’avez pas d’activité.

6 – Vous bénéficiez d’un compte financier accessible en intranet

Qui vous permettent de suivre vos opérations en temps réel: facturation, encaissements, salaires versés, frais remboursés le tout consolidé dans un compte courant consultant qui vous permet à tout moment de savoir où vous en êtes sur un plan financier.

7 – Vous décidez de votre plan de rémunération en fonction de vos besoins

Tout en respectant la réglementation en vigueur vous vous construisez une rémunération à la carte, vous pouvez lisser vos salaires, décider du moment de vous verser des primes, c’est vous le patron !

8 – Vous profitez

* d’une marque « High Potential Resources » qui constitue une excellente  image
* d’une adresse attractive à Paris dans le 8eme, dans le triangle d’or des affaires
* de locaux équipés pour assurer vos RV où tenir une réunion
* d’une équipe d’assistantes efficaces et très attentionnées
* de la communication institutionnelle développée par HPR qui ramène de la notoriété et,
assez souvent des missions proposées en interne

9 – Vous pouvez, dans vos démarches, vous faire accompagner du « patron »

Jean Pierre Ayer, notre président, qui se fait un plaisir de partager avec vous son expérience voire même si besoin, vous accompagner lors d’un RV décisif.

10 – Des propositions de missions diverses

Vont vous parvenir régulièrement de la structure avec des chances augmentées de l’emporter quand celles-ci tombent pile dans vos cordes.

11 – Avec HPR vous bénéficiez d’un Plan d’épargne entreprise abondé à 300%

Ainsi, tous les ans, vous pouvez dégager 4 000€ (en 2013) exonérés de charges et qui seront très bien placés sur un compte du Crédit Industriel et Commercial.

12 – Enfin, et c’est un élément important

Avec HPR vous bénéficiez d’un plan d’intéressement qui vous permet de percevoir annuellement une prime substantielle, en liaison avec votre activité et les résultats de la société, une manière intelligente de partager la contribution de tous aux résultats.

Comme je l’indiquais dans mon premier billet,
le portage salarial mérite d’être mieux connu !
Et, au sein de ce secteur qui a désormais son cadre législatif, HPR mérite le détour, que vous désiriez vous lancer ou que, déjà installé, vous souhaitiez confronter votre statut actuel avec ce qu’il pourrait être au sein de HPR.

A bientôt, dans le prochain billet pour vous parler d’une « fin de carrière en beauté ».

Comment développer une activité de consultant ? 1/5

Le package de développement

 

Le marketing personnel d’un consultant demande d’engager plusieurs types d’actions.

En démarrage d’activité, il conviendra de trouver vos premiers clients, donc de prospecter les marchés qui s’offrent à vous. Il conviendra ensuite de délivrer des prestations de qualité, de manière à satisfaire vos premiers clients et à vous créer des références.

A court ou long terme, on rentre alors dans des situations plus ou moins faciles à gérer en terme de temps.

S’il est naturel de s’investir fortement dans la délivrance de ses prestations, encore convient-il de ne pas obérer sa disponibilité pour continuer son développement.

Le dilemme peut être le suivant : « Faut-il s’appuyer sur les premiers clients pour développer son activité ou bien privilégier la recherche de nouveaux clients ? »

Ceci peut conduire à développer son énergie de manière désordonnée, à se comporter davantage en réaction face à l’environnement plutôt que de maîtriser son activité et de piloter raisonnablement sa montée en puissance.

L’idée maîtresse est de faire fonctionner un « package d’actions » en ayant toujours présentes à l’esprit 5 catégories de démarches.

Aucune de ces catégories ne doit être sous-estimée, car seul le package complet fonctionnera.

Se faire connaître

Cette première catégorie appelle une interrogation : faut-il « ratisser large » ou bien « labourer profond » ? En d’autres termes, faut-il s’intéresser à une large audience ou bien segmenter et s’adresser à des cibles précises et bien identifiées ?

Là encore, pas de réponse standardisée, tout dépend de votre positionnement ; si vous avez une offre précise, vous aurez tout à gagner à labourer profond.

Cependant si votre offre s’inscrit dans un « courant de mode » où de nombreux concurrents sont présents, prospecter dans le dur risque de vous faire courir le risque d’épuiser votre énergie, et de vous démoraliser rapidement tant cette activité est difficile.

En effet, à défaut d’avoir une offre présentant des avantages manifestes, la première réaction d’un prospect est de rejeter votre offre « cela ne m’intéresse pas, j’ai déjà tout ce qu’il me faut », s’entend-t-on dire.

Votre interlocuteur n’est pas demandeur, vous arrivez à l’improviste et sa réaction de rejet est naturelle. Il est donc intéressant, dans ce cas, de s’adresser à une large audience de manière à attirer l’attention sur soi, d’attirer l’attention d’un prospect.

En marketing, cette démarche fait appel à la publicité, vous aurez rarement le budget pour vous lancer dans une campagne de publicité efficace.

Vous faire connaître fera appel à des actions où vous serez maître d’œuvre : rédaction d’articles dans des revues spécialisées, communiqué sur les réseaux sociaux, articles de blog, participation à des conférences, à des tables rondes…

 

Extrait du livre Vae Retro Curriculum Vitae

Comment développer une activité de consultant ? 2/5

Je vous rappelle que le marketing personnel d’un consultant demande d’engager plusieurs types d’actions.

Souvenez-vous l’idée maîtresse est de faire fonctionner un « package d’actions » en ayant toujours présentes à l’esprit 5 catégories de démarches.

Aucune de ces catégories ne doit être sous-estimée, car seul le package complet fonctionnera.

Conquérir

Dès qu’une opportunité se présente, le paysage s’éclaircit puisque vous avez suscité un intérêt chez une personne, celle-ci devient un prospect à vos yeux.

Votre envie manifeste est de lui vendre vos prestations. Ce contact est des plus précieux, et il convient de mettre le maximum de chances de votre côté pour marquer l’essai.

J’ai tendance à dire : ne vous précipitez pas en « déballant tout votre savoir-faire ». Une des règles d’or est de commencer par approfondir le besoin exprimé par ce prospect, quels sont les besoins techniques, quelles sont les attentes personnelles de l’intéressé…

Au-delà de son intérêt, le prospect cherchera-t-il à établir une relation avec vous ? Cette autre dimension dans la relation me fait dire que l’on se situe davantage dans un processus de conquête, plutôt que dans une simple vente.

Ces 2 premières catégories décrivent cependant les efforts à faire pour gagner de nouveaux clients.

Un des supports les plus efficaces, dans le développement d’une activité de consultant, réside dans le « bouche à oreille ». Celui-ci s’obtient en accordant une importance de tous les instants aux personnes avec lesquelles nous sommes en contact, lors de la réalisation d’une mission.

Je ne parle pas ici, seulement du donneur d’ordre ou des opérationnels directs qui sont nos interlocuteurs de mission, mais de toutes celles et ceux qui se situent en périphérie de notre intervention, assistantes, hôtesses d’accueil, agent de sécurité, concierge du parking… services administratifs, financiers et comptables… sources précieuses d’information et à des degrés divers, sources méconnues de prescription…

 

Extrait du livre Vae Retro Curriculum Vitae

Chronique d’un consultant heureux 1/3

Photo_GérardCaballé

Dans le monde du travail, nombreux sont ceux et celles qui sont un jour confrontés au désir ou à la nécessité de « se mettre à leur compte », de « créer leur boîte ».
Que vous soyez portés par un noble désir de création en relation avec vos besoins supérieurs d’accomplissement, ou que vous soyez confrontés au simple besoin basique de survie, dans les deux cas, la solution du portage, telle que la conçoit HPR , mérite d’être examinée.

Bien entendu, loin de moi la prétention de détenir la vérité au travers de tout ce que je vais vous dire au cours de ce billet et des suivants ; cependant tout ce que je vais vous raconter ne repose pas sur de supposées théories, mais bel et bien sur le fruit de l’expérience.

La cinquantaine tout juste passée, je me suis donc trouvé confronté à la fois au besoin impérieux de poursuivre ma carrière professionnelle après 30 belles années de réussite ininterrompue dans l’univers pharmaceutique avec un statut salarié, et en même temps au désir qui me démangeait depuis plusieurs années de « me mettre à mon compte ».

Dans ces situations, je ne crois pas me tromper en disant que la plupart songe en premier lieu à opter pour un statut de société, avec la difficulté de choisir parmi les nombreuses variantes. Plus rares sont ceux qui songent au mode de l’exercice libéral. Encore plus rares sont ceux qui pensent d’abord au portage salarial. A l’époque, je ne savais même pas ce que c’était !!!… Et aujourd’hui encore, lorsque je rencontre des candidats confrontés à la même situation, et qui me sollicitent pour recueillir des conseils, je me rends compte que ce statut de portage est encore très largement ignoré.

Et voilà donc que, porté par un enthousiasme débordant et absolument certain de ma réussite, je me précipite sur les formalités de création de société : nom de marque, logo, charte graphique, inscription à l’INPI, examens des différentes formes possibles, etc… tout y passe. J’aurais pu tomber dans le travers de ne faire confiance qu’à mes croyances, mais heureusement une petite voix intérieure m’a conseillé de prendre avis auprès de quelques consultants déjà bien installés dans ce monde des travailleurs indépendants.

J’ai échangé avec 5 ou 6 consultants en qui j’avais toute confiance. Je les rencontrais, non pour parler de mon offre de formation, dont j’étais absolument certain de la réussite, mais pour parler de la meilleure forme de société  à choisir. Après que chacun m’ait vanté les mérites de sa formule, je terminais toujours par la même question (fatidique…) : « Et concrètement, quand tu factures 1000, combien te reste t’il en net à la fin ? » Et la réponse revenait, toujours inexorablement la même : « environ 50% ».

Par chance, le dernier consultant que je rencontrais était un consultant HPR qui me dit :
« Et pourquoi ne choisis tu pas le portage salarial ? »
« C’est quoi le portage ? »
« Et bien le portage, tu ne t’occupes de rien en terme de gestion, et tu ne payes des charges que seulement si tu travailles, et puis aussi… »,
et elle continue de m’expliquer tous les avantages (que je développerai la prochaine fois), pour finir en me disant :
« et rien ne t’empêche, d’ici 2 ans, quand tu tourneras à bloc, de basculer en société si tu en éprouves encore le besoin »…

C’est ainsi que j’en suis venu à me lancer par le portage, et deux ans après, quand j’ai fait le bilan financier et que j’ai calculé combien il me restait en net, je me suis rendu compte qu’il me restait 50% !!!
Et c’est ainsi que j’y suis resté !!!
Cela fait maintenant plus de 12 ans…

RDV lors du prochain billet pour vous parler de tous les autres avantages
du portage avec HPR !

 

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Comment développer une activité de consultant ? 3/5

Le marketing personnel d’un consultant demande d’engager plusieurs types d’actions.
L’idée maîtresse est de faire fonctionner un « package d’actions » en ayant toujours présentes à l’esprit 5 catégories de démarches.

Aucune de ces catégories ne doit être sous-estimée, car seul le package complet fonctionnera.

Le package de développement

Se faire connaître
Conquérir
>> Super satisfaire <<

Fidéliser pour revendre
Etre en veille permanente

 

Super satisfaire

Vous vous devez d’apporter une attention particulière à satisfaire le client. Mais celle-ci étant la norme de base, il conviendra de dépasser cela en apportant un plus à son entreprise, ainsi qu’à lui-même.

Cette action illustrant ce qui précède m’a été rapportée par un des directeurs de la Cegos, jouant un rôle de mentor vis-à-vis de moi alors que j’étais tout jeune consultant.
« Nous avons été appelés par une grande banque de la place, pour réorganiser l’envoi informatisé de relevés de comptes aux clients particuliers. Nous avons interpellé le « Comex » sur l’intérêt et l’utilité d’envoyer des relevés aux clients après chaque opération… Ne serait-il pas judicieux de regrouper sous un seul et même relevé les opérations de la semaine ?…

Au final, il a été décidé de n’envoyer à l’époque qu’un relevé par quinzaine, lorsqu’il y avait eu des opérations pendant cette période. Un gain immédiat de plusieurs millions en affranchissement postal. Notre intervention a généré un retour sur investissement dépassant toute espérance et nous a ouvert une voie royale d’interventions dans cette banque pendant plusieurs années…

Intervenant pour la Compagnie Générale de Marbrerie (Monuments funéraires), j’avais repéré que, sur un de leur site de production dans le nord de la France étaient stockés des monuments de prestige, véritables œuvres d’art, réalisées pour différents salons par un designer salarié de cette entreprise.

L’idée suggérée fut d’envoyer un monument dans chacune des marbreries des principales métropoles régionales, plutôt que de rester à l’abandon dans l’entrepôt de l’usine, en préconisant de créer une marque au nom de ce designer, pour signer chaque monument».

Liquidation du stock en moins d’un an, négociation d’une licence de droits intellectuels avec ce salarié… 3 heureux, le PDG de la CGM, le designer et moi-même qui suis devenu conseil personnel permanent du président…

Au cours de ma carrière, j’ai pu constater avec profit la pertinence d’une telle attitude que l’on pourrait résumer par : commencer par donner pour recevoir… J’attire cependant l’attention sur la nécessité de conjuguer profit pour l’entreprise et pour l’intéressé, de manière à ce qu’il existe une publicité de votre appor.

…Aider votre interlocuteur à réussir est utile pour maintenir et développer d’excellentes relations. Mais celui-ci peut cependant garder jalousement le fait que vous travaillez pour lui, et ne pas rentrer dans une démarche de prescription vis-à-vis de son entourage.

Il convient de rester discret sur le soutien personnel que vous avez apporté à votre interlocuteur, mais vous devrez vous prendre en main pour vous faire connaître de son entourage.

Prêter attention au client sur la mission en cours est une condition nécessaire pour obtenir des affaires futures, mais là encore, pas une condition suffisante. Les relations, pour rester fortes, doivent être entretenues, et les affaires futures doivent être gagnées.

Les clients n’aiment pas être tenus pour acquis, et ils attendent de leurs « prestataires » qu’ils s’investissent réellement dans la relation pour gagner de nouvelles commandes.

Ils attendent des consultants qu’ils investissent leur propre temps (non facturé) afin de connaître leurs domaines d’activité, qu’ils apportent des idées nouvelles, en acceptant d’être disponibles pour discuter de questions à venir, etc… C’est un travail à part entière à mener chez les clients existants.

Tel que l’énonce l’affiche présente derrière le bureau d’un acheteur de la grande distribution : « Continuez à faire autant d’efforts pour garder notre enseigne que vous en avez fait pour obtenir votre référencement. »

 

Extrait du livre Vae Retro Curriculum Vitae

Devenir entrepreneur ? Oui, mais à quel prix ?

Vous pensez sérieusement à devenir entrepreneur, à quel prix vendre vos prestations pour maintenir et surtout augmenter votre rémunération ?

En travaillant au sein d’entreprises privées ou publiques, vous avez été rémunéré sous forme de salaires. Ceux-ci sont établis sous forme d’un salaire brut  qui sert de base au calcul des diverses cotisations sociales et sous forme de salaire net qui détermine le montant que vous percevez réellement.

Vous envisagez de travailler en indépendant et de facturer dorénavant des honoraires à vos futurs clients. Vous souhaitez avoir davantage d’autonomie dans le choix de vos missions, de liberté dans la gestion de votre temps de travail et utiliser dans un premier temps avec bonheur le portage salarial qui vous libérera de bon nombre de tracasseries administratives.

Il convient donc de passer d’une mentalité « d’employé » à celle de prestataire et de définir votre tarif, en effet celui-ci est établi sur la base d’un prix hors TVA par jour presté.

Comment calculer son prix de journée…

Une simulation simple et rapide peut vous aider à convertir votre précédent salaire brut annuel en équivalent honoraires journaliers à facturer :

Exemple :

Rémunération brute annuelle : 60 000 €

Charges patronales (50 %) :  30 000 €

Salaire coût chargé  : 90 000 €

Frais de gestion portage (10%) : 10 000 €

Honoraires annuels à facturer : 100 000 €

Maintenant ce qu’il faut intégrer c’est la nature des missions que vous allez réaliser, soit vous intervenez sur des missions qui vous mobilisent à temps complet et cela correspond à 218 jours de travail effectif dans une année et dans ces conditions votre tarif journalier sera de  l’ordre de 460 €/jour (100 000 /218).

Soit vous réalisez des missions plus ponctuelles et de moyennes durées et il est couramment admis que facturer 120 jours dans une année constitue un bon niveau d’activité.

Dans ces conditions votre tarif journalier devra être de l’ordre de 840 € (100 000/120). Le reste de votre temps sera consacré à votre développement (Trouver de nouveaux clients et créer de nouveaux produits).Tout dépassement de ce niveau d’activité, tarifs pratiqués et/ou nombre de jours facturés constituera une opportunité de gains supplémentaires pour vous.

Cette approche vous donne une base réaliste pour appréhender le marché qui s’offre à vous et bâtir votre offre commerciale.

C’est donc un élément important à prendre en compte et il convient de raisonner en retour sur investissement, en termes de profits que vos prestations vont générer chez le donneur d’ordre qui vous confiera une mission, faisabilité d’un projet, respect de délais de réalisation, apport d’expertise technique, profits financiers.

Votre prix est le reflet de l’expertise que vous maitrisez, il représente la valeur de vos talents et il est un élément essentiel de votre image vis-à-vis du marché.

Mieux vaut être épaulé et bénéficier du marketing de la société de portage Salarial et si celle-ci a une excellente image de cabinet conseil reconnu sur la place de marché, vous bénéficierez  d’un positionnement « entreprise» vis-à-vis des acheteurs de prestations intellectuelles.

Nous constatons souvent chez HPR que la grille tarifaire de référence est 30% supérieure à la grille d’achat de prestations « solo », soit le triple des frais de gestion qui rémunèrent nos prestations, un gain supplémentaire pour l’intervenant.

De plus, entreprise de portage salarial reconnue par le client comme une organisation structurée, nous avons un poids juridique sans commune mesure avec celui d’un intervenant solo. Les conditions financières et les délais de règlement sont bien mieux respectés, le consultant est bien mieux sécurisé que s’il intervenait comme free lance.