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Les atouts du portage salarial pour le consultant

Être consultant dans une société de portage salarial comporte de nombreux atouts que ce soit au travers le statut de salarié conservé ou la liberté d’entreprendre. Mais d’autres avantages, plus méconnus, sont offerts aux consultants. Explication.

L’avantage principal du portage salarial est de pouvoir mener un redéploiement professionnel avec le maximum d’atouts en main. Un “porté” peut viser à se faire embaucher à nouveau dans une entreprise, ou encore envisager de développer une activité en solo comme entrepreneur individuel.

Mon expérience accumulée de 20 années d’entretien avec des cadres en redéploiement professionnel m’a permise de vérifier la pertinence de cette démarche. Le marketing emploi d’un cadre dirigeant ne procède pas des mêmes approches que pour les autres catégories de demandeurs d’emploi.

Tous les conseillers en accompagnement sont unanimes : il ne convient pas de se présenter comme un demandeur d’emploi mais bel et bien comme un offreur de services.

La réaction chez l’interlocuteur d’une entreprise est quasi souvent immédiate… « Allez juste qu’au bout de votre démarche, intervenez comme prestataire de services et facturez-moi des honoraires » !

La position « Portage Salarial » dans une campagne de recherche d’emploi

Le Portage Salarial permet de proposer ses talents de manière simple, claire et transparente. Le candidat montre ainsi qu’il n’est pas arc-bouté sur une embauche, il souhaite mettre ses talents au service de l’entreprise et lui apporter un retour sur investissement positif, en d’autres termes lui dégager du profit.

Cet état d’esprit démontre que le candidat est ouvert à toutes formes de collaboration, un plus indéniable quand on arrive en « short list » et que l’employeur doit faire son choix final.

Le Portage Salarial et son statut social

Le Portage Salarial permet de rester dans le statut de salarié avec l’intégralité de sa protection sociale et avec les avantages d’une retraite de cadre.

Il permet de bénéficier d’un régime de prévoyance haut de gamme, garantissant une protection optimale pour soi-même et ses ayant droits (famille, conjoint…).

De plus le paiement des salaires est garanti par un cautionnement bancaire.

Le Portage Salarial et la liberté d’entreprendre

Le Portage Salarial permet de se créer une clientèle (son fonds de commerce) dans l’optique de développer une activité de consultant autonome. L’intervenant garde la propriété de sa clientèle.

Libéré des contraintes administratives et de gestion, le consultant peut se consacrer à l’essentiel de sa mission, délivrer des prestations de qualité, fidéliser ses clients et développer son portefeuille d’affaires en trouvant de nouveaux clients.

Le Portage Salarial sous ses aspects économiques

Si l’entreprise de Portage Salarial a su s’organiser en “cabinet conseil” et se faire reconnaître comme telle par les marchés, le consultant bénéficie d’un positionnement « cabinet » vis-à-vis des acheteurs de prestations intellectuelles. La grille tarifaire de référence est 30% supérieure à la grille d’achat de prestations « solo », ce qui fait plus que gommer le montant des “Managements Fees” qui rémunèrent la société de portage salarial.

De plus, l’entreprise de portage salarial est reconnue par le client comme une organisation structurée, qui a un poids juridique sans commune mesure avec celui d’un intervenant Free Lance. Les conditions financières et les délais de règlement sont bien mieux respectés, le consultant est bien mieux sécurisé que s’il intervenait en solo.

Le Portage Salarial HPR vis-à-vis des clients

Le consultant bénéficie de l’assurance responsabilité civile professionnelle d’High Potential Resources – HPR qui s’élève à plusieurs millions d’euros. Un plus indéniable à faire valoir vis-à-vis de ses clients.

Le consultant peut utiliser le numéro d’immatriculation formateur d’High Potential Resources – HPR.

Le consultant peut se prévaloir d’être salarié d’une entreprise sérieuse, à même d’entretenir des relations administratives de qualité avec ses clients. Chez HPR, en plus de notre rigueur de gestion, nous avons le souci constant d’entretenir des relations conviviales avec les services administratifs du client.

Le consultant n’est pas responsable sur son patrimoine personnel face à des demandes de réparation d’éventuels préjudices subis par le client du fait de son intervention.

Le Portage Salarial et sa poursuite de carrière

Le troisième cycle de vie professionnel (50–65 ans) est celui de l’expertise, de l’expérience et d’une personnalité affirmée. C’est ce qui caractérise un consultant, une voie royale pour retrouver de l’activité.

Il peut, chez HPR, devenir Master Consultant en intégrant le Cabinet HPR Ressources pour développer son activité sous ce label et bénéficier dans la foulée de la synergie du réseau de consultants HPR.

Les conditions de rémunération sont excellentes et sans frais de fonctionnement grevant les résultats. La martingale gagnante est simple d’une part, “vendre ses prestations au meilleurs tarifs du marché” et d’autre part “bénéficier du système de rémunération le plus performant possible“.

Pour plus d’informations, prenez contact avec notre équipe.

Création de la Branche professionnelle du Portage Salarial

Jean Pierre AYER pionnier de cette forme d’emploi se félicite de cette avancée qui contribuera à libérer l’énergie bien utile par les temps qui courent en levant les dernières hésitations dans l’utilisation de ce dispositif.

Spécialiste du Portage Salarial pour les cadres et les ressources de talents, High Potential Resources facilite la conclusion de missions dans le management de projets, les ressources humaines, la communication et  bien d’autres domaines… Les différents acteurs bénéficient d’une expérience de plus de 20 ans même pour des missions atypiques se déroulant sur des théâtres sensibles, une garantie dont tous profitent.

Communiqué du PEPS 

Jeudi 1er décembre, la Ministre du Travail, Madame Myriam El Khomri, a reçu le syndicat des Professionnels de l’Emploi en Portage Salarial, le PEPS.

La création d’une Commission Mixte Paritaire (CMP) « PORTAGE SALARIAL » ouvrant la négociation d’une prochaine convention collective a été officiellement annoncée, créant de facto la branche d’activité professionnelle du portage salarial.

« L’Union fait la Force ! »

Le PEPS, seul syndicat patronal du portage salarial représentatif se félicite de l’ouverture de cette CMP.

C’est incontestablement le fruit d’un dialogue social constructif et innovant entre les organisations de salariés, le Ministère du Travail, l’Observatoire paritaire du portage salarial (l’OPPS) et le PEPS.

La création de la branche d’activité professionnelle du portage salarial est l’aboutissement d’un processus qui a vu naître l’ordonnance gouvernementale d’avril 2015 et sa ratification dans la loi travail en août 2016, promettant à cette nouvelle forme d’emploi un développement important répondant aux besoins d’une nouvelle organisation du travail en France.

Dans un contexte où le gouvernement veut réduire le nombre de branches d’activités professionnelles, ce résultat montre d’autant plus l’importance que le gouvernement accorde au portage salarial, secteur d’avenir pour l’emploi permettant d’apporter une protection sociale maximale à des professionnels indépendants et autonomes.

« Démonstration est faite que le dialogue social est possible, l’union fait la force ! Cette CMP est une excellente nouvelle pour les salariés portés comme pour les autres professionnels indépendant, cela renforce l’encadrement du secteur et valorise les pratiques du portage salarial », précise Hubert CAMUS, Président du PEPS.

Une réponse aux mutations de l’économie

Le portage salarial est l’une des solutions qui s’adopte aux nouveaux besoins de l’économie, dans un contexte où le chômage est persistant, garantissant à l’indépendant qui choisit le portage salarial une meilleure protection sociale, un accompagnement durable et des formations adaptés.

Pour cela et grâce à cette reconnaissance, le PEPS s’engage à défendre les intérêts de chaque « salarié-porté » ainsi qu’à mettre à disposition ce statut innovant au plus grand nombre d’indépendants qui le souhaitent.

Le PEPS partage, enfin, les propos de Patrick LEVY-WAITZ, Président de l’ OPPS qui appelle de ses vœux à une négociation d’une convention collective « audacieuse qui doit prendre pleinement en compte les besoins des indépendants et plus généralement les mutations profondes du marché du travail. »

Quels honoraires facturer pour maintenir votre pouvoir d’achat ?

Vous avez passé une bonne partie de votre carrière professionnelle en travaillant pour une entreprise dans le secteur privé ou public.
Vous étiez rémunéré à partir d’un salaire brut annuel négocié ou en fonction d’une grille de salaire établie au sein de l’entreprise. A ce salaire brut, pouvaient être associées des primes, éléments variables de salaire à prendre en compte également.

Vous souhaitez avoir davantage d’autonomie dans le choix de vos missions, de liberté dans la gestion de votre temps de travail au gré de vos envies, sans contraintes.
Vous envisagez de travailler en indépendant et de facturer dorénavant des honoraires à vos futurs clients.

Il convient donc de passer d’une mentalité « d’employé » à celle de prestataire, et de définir votre tarif.

 

Comment calculer son prix de journée…

Une formule de calcul simple et rapide peut vous aider à convertir votre précédent salaire brut annuel en équivalent honoraires journaliers à facturer :

Rémunération brute annuelle : 66 000 €
Charges patronales (52 %) :  34 320 €
Salaire coût chargé  : 100 320 €
Frais de gestion (10%) : 11 147 €
Honoraires à facturer : 111 467 €


Sur une base temps complet :                                                      Sur une base intervention mission :

111 467 / 218 =  511  €/jour                                                         111 467 / 120 = 929 €/jour

 

En moyenne un consultant facture 120 jours d’intervention par an.
Le reste de son temps étant consacré à sa prospection commerciale, négociation de mission, veille, formation….

En tant que prestataire de services, vous devriez pouvoir reconstituer votre ancienne rémunération avec  ces 120 jours de prestation (vs 218 jours de de travail annuel). Chaque journée qui sera facturée au-delà de ces 120 jours, représentera un gain pour vous (vs votre précédent revenu annuel).

 

Le prix demandé est le reflet de l’expertise maîtrisée…

Et des talents que l’intéressé va mettre à disposition du donneur d’ordre, c’est donc un élément majeur qui ne doit pas être négligé. Il convient de raisonner en retour sur investissement, en terme de profits que la prestation va générer, faisabilité d‘un projet, respects des délais de livraison, garanties d’une réalisation selon les règles de l’art, profits financiers…

Si l’entreprise de Portage Salarial a su s’organiser en “cabinet conseil” et se faire reconnaître comme telle par les marchés, le consultant bénéficie d’un positionnement « cabinet » vis-à-vis des acheteurs de prestations intellectuelles.

La grille tarifaire de référence est 30% supérieure à la grille d’achat de prestations « solo », ce qui couvre largement  le montant des frais de gestion qui rémunèrent la société de portage salarial.

De plus, l’entreprise de portage salarial est reconnue par le client comme une organisation structurée, qui a un poids juridique sans commune mesure avec celui d’un intervenant isolé. Les conditions financières et les délais de règlement sont bien mieux respectés, le consultant est bien mieux sécurisé que s’il intervenait en solo.

 

Il convient de gérer au mieux vos salaires…

Vous l’aurez compris, lorsque vous serez sur le terrain (en mission), vous demanderez à HPR de facturer vos honoraires au prorata des jours prestés.
Lorsque vous ne serez plus en intervention (prospection, congés, formation…), il n’y aura plus de factures adressées vers votre client, donc plus d’honoraires à encaisser pour votre compte.

En optant pour un statut de prestataire de services vis-à-vis de vos clients, il vous faudra gérer au mieux vos demandes de salaire vis-à-vis de HPR, afin de pallier aux périodes où il n’y aura plus de facturation.
Certains mois vous pourrez avoir une forte rémunération et d’autres, moins voire pas du tout s’il n’y a plus de missions.
Vous devez donc optimiser vos flux d’argent pour vous permettre de lisser votre rémunération tout au long de l’année, si besoin.

Après plus de 15 ans à accompagner des consultants dans la négociation et réalisation de mission,
HPR a mis en place une ingénierie salariale de pointe pour vous permettre d’optimiser vos revenus.

Pour en savoir plus, 

Témoignages « Vae Retro Curriculum Vitae ? Et si on faisait autrement… »

« Vae Retro Curriculum Vitae ? Et si on faisait autrement… » est désormais disponible en format kindle sur Amazon et sur le site de la FNAC.

Pour découvrir le contenu de ce livre de référence dédié aux seniors, pour les aider à rebondir et prendre en main leur vie professionnelle, cliquez ici.

Ce livre est d’ores et déjà plébiscité par des consultants, des organismes d’aide au redéploiement, les médias… Vous trouverez ci-dessous quelques témoignages parmi les nombreux reçus.

L’ouvrage de JP AYER est un miroir du monde professionnel des cadres en France en 2013. Ce livre , sans fioriture, va à l’essentiel et a deux qualités principales /
– c’est une parfaite synthèse des méthodes et outils existants pour aborder son 3ieme cycle de vie professionnelle, l’après 50 ans. Tout est abordé marketing, psychologie, communication.
– il se lit très facilement avec cette envie d’essayer immédiatement la recette donnée.
Plus qu’un livre c’est un support méthodologique de travail.

Dans le livre de Jean-Pierre Ayer, j’ai tout particulièrement apprécié la pertinence du regard qu’il porte sur les seniors, confrontés – à un moment ou à un autre – à un changement de paradigme qui doit être analysé, compris et assumé. Il me semble que ce qu’il écrit à ce propos est d’une rare clairvoyance et traduit une riche expérience en la matière.
S’agissant des solutions qu’il préconise, et qui s’écartent là aussi des lieux communs, elles constituent de mon point de vue une “boite à outils” originale dans laquelle il faut savoir puiser intelligemment, en sachant s’adapter au contexte. La difficulté de l’exercice ne réside pas tant dans le choix de l’outil que dans sa mise en œuvre et, de ce point de vue, il convient de faire preuve d’une certaine humilité et d’accepter de passer par une période d’apprentissage. En effet, ce n’est pas parce que l’on dispose d’un poste à souder que l’on est capable, du premier coup, de réussir le bon geste…
Mais Jean-Pierre Ayer nous pousse à sortir des sentiers battus, à ne pas fixer sa conduite sur le rétroviseur (le “CV”) et à adopter une autre vision de la route à suivre. Je le remercie des conseils avisés qu’il a bien voulu rassembler dans son ouvrage, véritable “vade-mecum” du senior voulant rester actif en valorisant ses acquis et son potentiel.

Ce livre est très intéressant et très abordable. J’ai aimé le côté pragmatique et la vision décalée sur le sujet; en opposition à la vision classique du CV on entre dans une proposition plus “avantage du produit”
Beaucoup d’idées dans la recherche de la photo, dans la description du savoir faire et des talents, dans la présentation même sous forme d’un marque page.
C’est l’expérience personnelle qui parle, et bien qu’ au départ je l’ai trouvé particulièrement adapté aux seniors je pense qu’il est adapté à tous les publics.

C’est du bon travail !!
Ce livre devrait beaucoup apporter à nos cadres ayant perdu leurs repères.»

L’utilité pour moi d’avoir ce livre est d’avoir l’accès direct au “pour aller plus loin” que demande certains stagiaires.
Comme j’utilise certains des outils du livre comme le DESC par exemple dans le cadre d’une formation sur l’assertivité.
De rebondir sur cet outil et de faire passer l’ouvrage sur le sujet en question
Cet ouvrage truffé de basiques est utile pour des consultants juniors et seniors, mais aussi des vendeurs, des  formateurs, des coach…
Egalement une porte d’entrée sur les réseaux sociaux.
Pour l’instant je les vends aux personnes intéressé en dehors de la formation, et je pousse pour les intégrer dans le package formation, comme un service en plus.

Seniors, racontez-vous auprès des recruteurs !

Par Christine Lagoutte.

Logo FigaroÀ partir de 50 ans, les stratégies pour accéder à l’emploi se démarquent des voies traditionelles : marquer les faits saillants de ses différentes expériences en y incluant les changements de parcours peut devenir un atout.

Comment rebondir lorsqu’on a 50 ans et que l’on vient de perdre son job? «En travaillant son marketing personnel et en créant sa différence pour pouvoir coiffer sur le poteau d’autres candidats dans la même situation», conseille Jean-Pierre Ayer, président de la société de consultants High Potential Resources (HPR) et auteur de « Vae Retro Curriculum Vitae ? Et si on faisait autrement…. »

Simple sur le papier, mais un peu moins dans la réalité, diront les intéressés. Partant du principe qu’une carrière est rarement linéaire mais qu’elle est plutôt faite de changements de postes, d’entreprises, voire de métiers, il s’agit pour le senior de dégager les faits saillants de ses différentes expériences pour «s’inscrire dans une démarche quasi permanente de promotion de ses talents», ajoute-t-il.

«Flash Biographie»

Mais attention de ne pas se tromper de moyen de communication.

«Le CV n’est pas l’outil adapté aux seniors cadres en recherche de redéploiement. Ils doivent en effet dépasser la simple stratégie de recherche d’emploi et construire véritablement leur biographie et leur histoire autour de leurs points forts», martèle-t-il.

Jean-Pierre Ayer, qui a connu plusieurs carrières chez Colgate-Palmolive, Olivetti, Pioneer et la Cegos, propose dans son livre une méthode dite de la «Flash Biographie», un support de communication destiné à travailler efficacement son réseau. Pour Jean-Pierre Ayer, tout le monde, quels que soient sa formation et son parcours, a une histoire à raconter. À condition de suivre une méthode structurée autour de la mise en valeur de son expertise technique, de son expérience managériale et de sa dimension comportementale (traits de personnalité). «Le senior se construit ainsi un profil professionnel dynamique, qui ne met en avant que les pépites de son histoire professionnelle et qui lui permettra d’attirer l’attention d’éventuels employeurs», affirme-t-il.

Interview Nathalie Walter – suite à la conférence “Jouer les réseaux” nov.2013

Vous avez co-animé une conférence “Jouer les réseaux” avec Jean Pierre Ayer, le 21 novembre dernier auprès de la MDE Rive de Seine et de Levallois Emploi. D’après les organisateurs ce fut un réel succès, plus de 190 participants.
Merci de vous prêter au jeu d’une interview pour venir compléter cette conférence et permettre ainsi aux internautes d’avoir un complément d’information.

Cette culture du réseau s’est énormément développée ces dernières années, comment l’expliquez-vous ?

Véritable phénomène depuis quelques années sur Internet, les réseaux sociaux ont su se développer pour toucher à travers le monde des millions d’internautes. Le développement d’Internet, puis du web2.0, les informations sont à la disposition de tous. Les outils (ordinateurs fixes, portables puis tablettes…) toujours plus performants, rapides et intuitifs ont largement contribué à cette culture du réseau.Les échanges en réseau ont  démarré avec des amis réels et/ou  virtuels, avec lesquels on partage des centres d’intérêts, des photos, des discussions….Mais au fil du temps, ce principe d’échange et de partage s’est étendu à la sphère professionnelle, associative… également.

Que peut-on attendre des réseaux aujourd’hui ?

On peut rechercher de l’information, donner de l’information, garder du lien, communiquer…

Réseaux et employabilité

Les réseaux sont utiles pour les particuliers dans le cadre d’une recherche d’emploi et pour les chasseurs de tête dans le cadre d’un recrutement.
Lorsqu’on est en recherche active d’emploi, on peut approcher des gens auxquels on n’aurait pas eu accès autrement (marché caché). Pour peu que le manager réponde, on peut l’approcher directement par le biais du réseau.
J’ai lu une histoire récemment racontant l’expérience d’un cadre ayant intégré une entreprise après avoir su utiliser les réseaux sociaux et approcher directement les managers. C’est avec plaisir que je vous la fais partager. Cette histoire illustre parfaitement l’intérêt des réseaux aujourd’hui. Découvrez cette histoire.

L’internaute peut avoir accès à des informations lui permettant d’apprécier les besoins éventuels d’une entreprise en terme de recrutement, avant même qu’une annonce officielle de recrutement ne soit publiée.
Vous l’aurez compris, développer son réseau permet de multiplier les opportunités d’emploi y compris par le biais des candidatures spontanées.
Ayez à l’esprit qu’une première prise de contact sur internet peut déboucher sur un partenariat, de la cooptation voire des missions de prestation.

Réseaux et information

Les réseaux permettent aussi à l’internaute d’acquérir de nouvelles connaissances sur son secteur, de se comparer pour s’améliorer, autrement dit faire du benchmarking !
Grâce aux réseaux, vous pouvez vous faire connaître comme expert en rejoignant également des groupes de partage, de discussion dédiés à votre expertise.
Si vous souhaitez récolter des avis pertinents, réaliser des enquêtes, communiquer sur certains projets… les réseaux trouvent leur utilité également.
Soyez  acteur, envoyez de l’information ciblée à vos contacts.

 

Quel est selon vous, l’outil le plus adapté pour cultiver son réseau entre Viadeo et Linkedin ?

Viadeo est franco-français,
Linkedin est tourné vers l’international,
Les cibles sont donc différentes.

Si par le passé, vous avez travaillez à l’international,
ou que vous souhaitez bouger à l’international,
je vous recommande de mettre votre CV en ligne et en anglais !

Sur Vidéo, vous retrouverez des personnes qui exercent en France (ex : les journalistes, professionnels de santé français)
Il est donc bon ton d’être sur ces 2 réseaux pour être ouvert aux opportunités nationales et internationales.

Scoop.it est aussi un outil en ligne pratique pour mettre en place et partager une veille d’informations réactive aux mots-clés de son choix, pour concevoir des revues de presse. Connecté à différentes sources d’informations comme Google (blogs, actualités) et Twitter, il permet de partager sur un journal personnel les meilleurs pages web sur des thématiques ciblées et évite ainsi la fragmentation de sa veille d’informations. Un outil de communication également utile en complément d’autres supports d’expression (blogs, sites web) pour faire valoir son expertise dans un domaine particulier.

 

Est-il simple et à la portée de chacun de créer un profil sur les réseaux sociaux ?

Parfaitement ! Il suffit de remplir les cases prévues à cet effet  en ligne et de copier / coller son CV, car en général les rubriques sont similaires.
Ce n’est plus réservé à l’élite, tout le monde peut y avoir accès et s’en servir avec quelques connaissances en informatique.
Je vous invite à personnaliser votre profil en racontant votre histoire professionnelle basée sur votre expertise, vos expériences, vos traits de personnalité et/ou valeurs rencontrées en entreprise.
Jean Pierre Ayer, Président de HIgh Potential Resources, préconise aux cadres de promouvoir leurs talents grâce à une flashbiographie, bien plus pertinente que le CV pour vous démarquer des autres et attirer l’attention de donneurs d’ordres.
Son livre Vae Retro Curriculum Vitae a d’ailleurs été écrit pour permettre aux cadres de rédiger leur biographie et de s’approprier des outils et conseils pertinents pour les aider à se redéployer.

 

Quels conseils donneriez-vous aux internautes pour cultiver au mieux leur réseau ?

Se donner du temps au début pour se familiariser avec les réseaux puis par la suite pour les entretenir.
Au début, il faut créer son profil, voir comment cela fonctionne.
N’hésitez pas à souscrire à un mois d’abonnement payant pour comprendre les options proposées et si vous y trouvez une utilité majeure.
Pour ma part, je consacre 1 à 3 visites par semaine. 

Soyez visible

Mettez une photo récente de vous.
Jean Pierre Ayer préconise d’ailleurs aux cadres de sortir du cliché de la photo d’identité et d’opter pour une photo en situation professionnelle pour illustrer leur flashbiographie.

Laissez tomber les préjugés

Demander des renseignements, ce n’est pas mendier. Au contraire car vous pouvez aussi donner des informations utiles en échange. Les relations les plus hasardeuses ou les moins probables sont toutes des pistes à explorer.
Pour vous ouvrir le marché caché, votre meilleur allié c’est votre réseau. Si vous êtes en recherche active, faites-le savoir lors d’un contact direct ou par l’envoi de mails personnalisés et  les réseaux sociaux. Entretenez vos relations à la fois personnelles et professionnelles. Rien ne vaut le contact direct. Prévoyez des déjeuners avec vos ex-collègues. Déplacez-vous sur les conférences et salons pour croiser vos relations et sortir aussi de votre cercle habituel. Contactez le réseau d’anciens de votre école ou les associations professionnelles vous correspondant.

Misez sur la candidature spontanée

Souvent qualifiée à tort de bouteille à la mer, la candidature spontanée est un classique pour aborder le marché caché. Pour gagner en efficacité, concentrez-vous sur un secteur spécifique ou un domaine d’activité particulier : celui qui, évidemment, vous correspond. Par contre, ne vous cantonnez pas aux entreprises connues. Visez celles qui reçoivent peu de candidatures spontanées comme les PME et les entreprises de taille moyenne, qui proposent elles aussi des opportunités aux cadres. Personnalisez votre candidature par rapport aux besoins de l’entreprise et identifiez les bons interlocuteurs (le DRH, mais aussi le manager ou le dirigeant à même de vous recruter). La relance par téléphone, quelques jours plus tard, est indispensable.

Suivez l’actualité des entreprises

Connaître l’environnement business de l’entreprise, c’est avoir une longueur d’avance. Soyez à l’affût. Un projet va se développer, un nouveau site se lancer, une nouvelle ligne de produit se prépare…  Démontrez votre intérêt pour le job, soyez prêts à dégainer votre CV ou biographie. La plupart des entreprises vous permettent aussi de vous enregistrer directement dans leur banque de données. Faites-le. Car il s’agit du vivier de talents des recruteurs, qui ne manqueront pas de vous contacter directement en cas de besoin.

Diffusez votre CV sur le web

C’est capital pour vous rendre visible sur le marché caché. Votre parcours, vos expériences et vos compétences doivent être visibles sur Internet. En effet, le web est l’une des sources de chasse des recruteurs. Votre CV doit donc être accessible sur les jobboards : un certain nombre  s’y inscrit pour consulter le vivier de candidats disponible dans les CVthèques (appelée la Candidathèque sur Cadremploi). En outre, si vous êtes repéré ou recommandé, il y a de fortes probabilités pour que l’employeur tape votre nom sur un moteur de recherche.

Valorisez vos compétences online

Vous êtes spécialiste dans un secteur d’activité particulier ? Créez un blog ou un espace dédié pour mettre en avant vos compétences. Vous pouvez aussi suivre les pages Facebook et Twitter des entreprises qui vous intéressent : pourquoi ne pas y partager vos analyses et informations ?

Respectez les chartes

Lorsqu’on rejoint un groupe de discussion, d’experts…. Vous devrez bien souvent accepter les règles propres à ces groupes.
Ce sont avant tout des règles de civilité et de bon sens.

Vous semblez être une pro des réseaux, avez-vous suivi un cursus ou une formation en particulier ?

J’ai appris sur le tas, échange de bons procédés entre collègues, connaissances ou amis dans une relation gagnant / gagnant. Un  collègue « Grand Adepte » de l’I-pad, a bien voulu m’initier à son utilisation et son intérêt, ou un autre encore sur comment faire sa propre revue de presse sur scoop-it.
Par le biais de l’association de l’industrie pharmaceutique, j’ai suivi en 2012, une journée de formation « les réseaux sociaux et le collaboratif ». J’y ai découvert quelques subtilités sur linkedin .
Comment mettre à jour son profil sans que tout le monde en soit alerté, par exemple….

Quelles sont selon vous, les qualités requises pour entretenir son réseau ?

Etre persévérant

Se bloquer un créneau dans son planning

Préserver votre image

La notoriété professionnelle, l’image que les autres se font de vous et dont ils sont les vecteurs, tend à devenir une nouvelle dimension de la communication de soi et un phénomène de société. Le risque d’image, déjà sensible pour les entreprises et les organisations d’une façon générale, s’étend aux particuliers sous l’impact du web. C’est la fameuse e-réputation. La menace est devenue présente au point que des assureurs proposent désormais à leurs clients de les protéger contre ce risque, comme l’illustre l’offre de protection  de la réputation des particuliers sur Internet proposée par Swiss Life en partenariat avec Reputation Squad.

Ne pas hésiter à être curieux

J’ai plaisir à découvrir ce que sont devenus mes anciens collègues.
Je n’hésite pas à aller sur leur profil et voir par moi-même où ils en sont.
La curiosité peut être source de richesse, si elle est bien ciblée et bien utilisée.
Parmi vos anciens collègues, fournisseurs, prestataires… se cachent un potentiel partenaire!

Les personnes désireuses de rentrer en contact avec vous, peuvent vous contacter par quel moyen ?

Comme vous vous en doutez, je suis sur visible et active sur Viadéo, Linkedin, Twitter @Walternwr, scoop.it et j’ai rejoint différents groupes de discussion dédiées au milieu pharma.
Vous pourrez aisément prendre contact avec moi, et puis vous noterez que la photo de mon profil est la même partout. Impossible de ne pas me reconnaître !

 

Extraits de la conférence “Jouer les réseaux”  – Vidéos youtube
http://www.youtube.com/watch?v=AoYkKvBF-AQ&feature=youtu.be
http://www.youtube.com/watch?v=yZwS5y6rm9c&feature=youtu.be

J’ai découvert La Cantine

C’est grâce à Marie Vorgan Le Barzic, déléguée générale de Silicon Sentier, que j’ai découvert La Cantine.

Non, ce n’est pas le restaurant d’entreprise de HPR, mais un lieu de travail et d’échange très intéressant, très branché high tech et Web 2.0.

La Cantine constitue le premier espace de travail collaboratif en réseau – co working space – à Paris et Ile-de-France, relié à d’autres structures en région, ou à l’étranger : San Francisco, Barcelone, Sao Paulo, etc.

La Cantine a été imaginée comme un lieu destiné « à créer l’environnement propice au fourmillement d’idées dans une atmosphère de liberté et de créativité ; et mettre en place des méthodes collaboratives nouvelles et pluriculturelles pour favoriser le développement de projets de logiciels et d’applications informatiques, de recherche, de formation, de contenus éducatifs, mais aussi de blogs, de vidéos, photos, audio et toute création numérique en ligne ».

Bref, en termes plus simple : un lieu où tous les acteurs du high tech et Web 2.0 peuvent se rencontrer et échanger.
Parmi eux, beaucoup d’indépendants – ce sont vraiment des métiers où les gens de talents aiment se retrouver de façon plus ou moins formelle pour construire des projets.
Et c’est pour eux que je souhaite développer au sein de HPR une offre de portage à la fois souple et efficace, bien adaptée à ces nouveaux métiers et ces nouvelles compétences.

La Cantine, c’est 151 rue Montmartre, Passage des Panoramas, dans le 2ièmearrondissement ; et sur Internet : La Cantine.

Et Silicon Sentier

Réseaux physiques et réseaux virtuels

Les réseaux physiques, c’est bien … surtout si l’on a des occasions pour se rencontrer. Pour le marketing, il y a les incontournables comme les réunions de Clubs de l’Adetem, ses Happy Hours – là, c’est bien, on réseaute sans prétexte autour d’un verre – et bien entendu l’événement de l’année : la Nuit du Marketing, le 3 juillet prochain.

Mais il ne faut pas oublier les réseaux virtuels et les meilleurs, ce sont ceux qui permettent de rencontrer des gens intéressants, un peu comme dans la vraie vie, en laissant une place au hasard. Donc que les marketers qui ne sont pas encore sur facebook se dépêchent … le groupe des Pros du Marketing by Adetem les attend … et ce n’est pas réservé aux membres à jour de leur cotisation.

Et vous découvrirez le plaisir de naviguer du virtuel au réel et vice versa : des tas de rencontres informelles et sympathiques qui débouchent aussi parfois … sur du business – mais là, vous n’êtes pas obligé, c’est bientôt les vacances…!