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La “Flash Biographie” : support de promotion de ses talents

Trop de routine dans les agences d’emploi (pôle emploi, cabinet d’outplacement….) ? Peut-être que le concept trop novateur de « Flash Biographie » bouscule trop les habitudes ou la routine des conseillers de ces organismes, ils préfèrent certainement rester dans des pratiques qu’ils maîtrisent bien.

Cependant, même si celles-ci se révèlent inefficaces, on fait rédiger des CV depuis des décennies…

Le CV est incontournable dans un processus de recrutement, seulement on en est bien loin lorsque l’on aborde son redéploiement. On devient un candidat parmi beaucoup d’autres et la compétition est de plus en plus rude et impitoyable.

Il convient donc de se démarquer, de faire émerger son profil de la masse en adoptant un autre support de communication.

La Flash Biographie qui tient sur une page A4 est rédigée dans un style narratif qui incite à la lecture, ce que fera volontiers le destinataire, qui implicitement, sait que cela ne lui prendra moins de 3 minutes.

Elle présente également un fort pouvoir d’attraction grâce à la photo du candidat en situation.

Elle expose l’essentiel utile pour retenir l’attention de son interlocuteur. Elle contient l’essentiel de ce que l’on veut communiquer : Expertise – Expérience – Personnalité.

Le « Marketing Emploi » d’un cadre senior chômeur relève plus d’une campagne de « promotion de ses talents » que d’une campagne de recherche d’emploi.

Une toute autre démarche qui tire son efficacité des techniques du marketing produit :

Attirer l’attention – Se faire connaître en informant – Susciter l’intérêt d’un échange – VENDRE…

Ce cadre senior dispose d’un potentiel opérationnel qui peut être mis très rapidement au service d’une organisation. Après tout, « il est disponible.. ! », mais dans ses actions il se trompe souvent d’objectif (retrouver un poste ou de l’activité n’est pas la même chose…), ou bien encore ses démarches ne sont pas assez professionnelles.

Une stratégie marketing PUSH – PULL

S’il dispose d’une expertise pointue, il doit cibler finement les structures à même d’utiliser ses talents (quelques unes) : identifier la personne qui peut être intéressée et trouver la manière de rentrer en contact avec elle (techniques utilisées par un ingénieur commercial qui veut vendre ses produits). Seulement dans ce cas, le produit c’est lui et c’est moins évident à promouvoir : difficulté évidente qui implique d’avoir une démarche réfléchie et structurée, cela demande de s’inscrire dans une stratégie PUSH de conquête.

Pour compléter mon propos, à contrario, un senior généraliste est désemparé face à cette méthode. Il ne voit pas qui pourrait être intéressé par ses capacités et c’est souvent dans façon de procéder qu’il recueillera le maximum de non réponses ou de prétextes d’évincement plus ou moins fallacieux. Le pire pour lui est qu’il les intègre et arrive à se dire « je suis surdimensionné, trop cher, trop vieux… ».

Ce cadre généraliste a un potentiel d’expérience irremplaçable et c’est ce qui constitue sa force, il doit donc mettre en avant les projets spécifiques qu’il a mené à bien au cours de sa carrière et au travers desquels il a accumulé du savoir-faire, qui vraisemblablement peut être transposé dans des contextes et des situations autres que celles qu’il a déjà vécues.

Une recherche d’emploi intensive

Simplement, ce n’est plus lui qui est le maître du jeu. Après avoir construit sa « Flash Biographie », il doit communiquer celle-ci à la plus vaste audience possible, de manière à faire réagir un décideur qui verra au travers de son profil l’opportunité de résoudre une problématique existante ou bien de mettre en oeuvre un projet latent laissé dans l’immédiat dans les cartons. Cette stratégie PULL (attirer vers son profil) se met en œuvre au travers de ses réseaux personnels et sociaux et demande de saisir toute occasion de communiquer son profil, salons, forum, en clair toutes opportunités de rencontres.

Naturellement dans ce contexte, si besoin est, on pourra mettre en œuvre une stratégie PUSH –PULL en mixant judicieusement les deux méthodes.

La flashBiographie se révèle également pertinente en cours de carrière, lorsque l’on est en poste, il est en effet utile de mettre son profil en exergue, de faire connaître son parcours, ses réussites.

Une excellente manière d’attirer l’attention de la hiérarchie sur son potentiel. Trop de cadres talentueux laissent de côté cette nécessité d’être acteurs de leur carrière pensant que leurs savoir-faire, leurs résultats sont suffisants pour être reconnus et promus en laissant de côté le faire-savoir qui pourtant est déterminant et que savent bien exploiter des collègues bien moins talentueux.

Et si l’on souhaite se lancer dans l’entreprenariat, voie royale de poursuite d’activité pour les seniors et qui attire de plus en plus de quadras en quête de sens sur leur devenir, il est clair que la FlashBiographie devient un support marketing de tout premier plan. Dans notre cabinet de portage salarial HPR, tous les consultants joignent leur flashBiographie à leur propositions d’interventions.

Une bonne façon de débanaliser celles-ci pour se voir confier des missions.

L’entreprise et le portage salarial : une combinaison gagnante

Le portage salarial prend, depuis quelques années, une ampleur grandissante dans le paysage économique français. On le connaît essentiellement par le fait qu’il permet à l’intéressé en recherche d’activité de garder son statut de salarié tout en offrant d’intervenir comme un indépendant. Mais, ce que l’on connait moins, ce sont les avantages qu’il présente pour le monde de l’entreprise.

Explications.

Les avantages pour l’entreprise

  • Pour un responsable de projet, recevoir une facture d’honoraires d’un intervenant lui facilite la gestion de ses ressources externes. Il fonctionne dans le cadre d’un budget affecté à une mission. Cela facilite également l’imputation en comptabilité analytique. De plus, il est souvent seul décisionnaire.

Le Portage Salarial facilite le « Sourcing »

  • Le Portage Salarial permet de faire appel à des spécialistes d’un domaine pointu, sans rentrer dans un processus de recrutement salarié, toujours plus long et souvent complexe et qui mobilise de nombreuses ressources.
  • Il est de fait que de nombreuses multinationales ont comme directives de ne recourir à une embauche que pour des projets d’une durée minimale de trois ans.
  • Le responsable de projet peut s’appuyer sur la validation des compétences des intervenants par la société de Portage qui est soucieuse de maintenir son image sur la place de marché.
  • Le Responsable de projet peut bénéficier d’un mode de fonctionnement selon une méthodologie d’assurance qualité (démarche en place chez d’HPR).
  • Rapidité de mise en œuvre au travers de contrats de prestations de services simples, pouvant être supervisés par les services achats, avec une description d’un cahier des charges et/ou des livrables attendus. Clarté des rôles et des objectifs à atteindre.
  • Le portage salarial répond aux besoin de flexibilité des entreprises en permettant de faire appel ponctuellement à des talents n’existant pas de manière permanente au sein de sa structure. Ce qui peut être déterminant pour la réussite d’un projet, pour tenir les délais requis.

Le Portage Salarial facilite la gestion des missions

  • Imputation suivant le type de mission, en prestations et travaux extérieurs, en Recherche et Développement ou en formation professionnelle continue.
  • Compétences multidisciplinaires du réseau d’intervenants de l’entreprise de portage salarial.
  • Le Portage Salarial s’inscrit maintenant dans la palette des outils de gestion de carrière.
  • Il facilite la mise en place d’une politique d’essaimage, on garde en salarié la ressource pour un nombre d’heures correspondant à la charge de travail connue et ce dernier démarre une activité personnelle complémentaire sans avoir à changer de statut et se constitue ainsi un portefeuille de clients

Le Portage Salarial permet de gérer économiquement les ressources.

  • Il permet très souvent d’optimiser le coût de la ressource, le prix de revient journalier est à peine supérieur à un coût salaire chargé et encore il convient de le relativiser, bon nombre de taxes complémentaires annexes grèvent les salaires, comité d’entreprise, actions sociales…
  • Le fait d’utiliser la ressource pour un temps totalement productif s’avère des plus compétitif par rapport à un salarié à temps complet.
  • L’entreprise réalise un gain de trésorerie si le règlement des factures est supérieur à 30 jours (il ne s’agit plus de rémunérer un salarié mais mais de régler une facture fournisseur – De plus les coûts de traitement ne sont pas les mêmes).
  • Pour des interventions de courtes durées, l’intervenant n’est pas comptabilisé dans les effectifs de l’entreprise.
  • Certaines entreprises utilisent ainsi les prestataires extérieurs pour effectuer si besoin un toilettage de leur bilan les dépenses étant imputées sur le poste travaux et fournitures extérieures.

Le Portage Salarial chez High Potential Resources

Nous vous apportons notre expertise développée depuis 15 années dans le portage de missions sensibles dans des environnements complexes :

  • Projets à l’international
  • Assistance à maitrise d’ouvrage sur des projets d’envergure
  • Management d’experts de haut niveau

HPR sécurise la mission sur les plans réglementaires et économique.

Nous sommes à votre écoute pour, en toute confidentialité, vous conseiller dans le montage de votre projet.

Contact : 
Sophie Aussorgues
Tel : 01 58 22 25 10
E-mail : sophie@ayer.fr